En el mundo empresarial, nuestras redes de contacto son fundamentales para el desarrollo y crecimiento de nuestra empresa, pero ¿En dónde conseguir esos contactos?
Actualmente, existen eventos de Networking, en donde compartes experiencias y te relacionas con empresarios de diversos rubros. Dichos eventos, se realizan de manera presencial, en congresos, conferencias o ferias y te ayudan a generar conexiones con clientes, socios o proveedores.
Pero para realmente hacer efectivos esos eventos de networking hay siete cosas que debes evitar:
1. Asistir a eventos de networking con amigos
Con demasiada frecuencia, las personas se sienten intimidadas por estos eventos y por lo que piden a sus amigos que los acompañen, pero eso provoca que pasen todo el evento hablando con amigos o personas que ya conocen.
2. Tratar de conocer a todos
Procura involucrarte con personas con las que crees que se puedan generar negocios potenciales en vez de conocer a todo el mundo y no tener asuntos específicos. Procura llamar a esas personas a la brevedad para que no se enfríe el contacto.
3. Hablar mucho
No hables todo el tiempo de ti, o tu empresa, por lo general, es mejor escuchar que hablar de lo que te interesa.
4. Interrumpir a los demás
Piensa en todas las veces que te han interrumpido y no es cómodo. Escuchar activamente y pacientemente.
5. Spam de tarjeta
Nunca es una buena idea ir a estos eventos y está repartiendo tu tarjeta como si fueran volantes. Es importante construir una relación con alguien antes de dar el paso de ofrecer una tarjeta o pedir una acción adicional como una reunión.
6. Da seguimiento
Haz algo para mantener esa conexión, agrega la información de tu contacto a LinkedIn, Facebook o Twitter, haz algo para mantener viva esa conexión.
7. Insistir demás (lucir acosador)
Considera ser prudente con las llamadas de seguimiento.
Un buen consejo es seguir la regla 3/6. Esto es, contacta al prospecto tres veces en un período de seis semanas. Si en ese tiempo no consigues respuesta, esto quiere decir que no le interesas y por favor, no insistas de más!
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