Empresas con alianzas estratégicas y ampliación de mercado

En la actualidad, las alianzas estratégicas son una modalidad a la que cada vez más organizaciones recurren.Debido a que tienen la función de intercambiar recursos que pueden ser desarrollados en conjunto o son abundantes en una empresa, pero escasos para otra.

En el siguiente artículo se mostrarán los tipos de alianzas estratégicas, lo que implican para un negocio exitoso y cómo este tipo de unión puede generar una ventaja competitiva para las empresas. 

Tipos de alianzas estratégicas 

Las empresas con alianzas estratégicas entienden y ponen en práctica el dicho que dice “en la unión está la fuerza”. Y es que, este tipo de unión comercial no solo beneficia a una empresa u otra, sino que en general también lo hace para sus consumidores.

A continuación, se brindan mayores detalles de ambas:

Según el tiempo

• Temporales: Estas se desarrollan en el momento en el que dos o más empresas forman una alianza para alcanzar un determinado proyecto, pero dicho proyecto tiene una fecha de caducidad.
• Permanentes: En este tipo de unión, dos o más empresas se asocian de manera permanente en una parte o en toda la cadena de valor para buscar, de manera indefinida, un negocio exitoso e innovador.

Según el tipo de alianza

• Alianzas puntuales: En esta unión, dos o tres empresas establecen acuerdos en determinadas áreas. Esto muchas veces va de la mano con una estrategia de ventas, es decir, cuando un cliente solicita un complemento del servicio, inmediatamente se genera la alianza comercial para atender esa necesidad.
• Joint venture: Aquí se pueden dar dos tipos, la contractual o equity. En la primera, se desarrolla una comunidad de intereses para fomentar ventajas competitivas de las empresas, pero sin darle naturaleza jurídica. En el segundo, se desarrolla una tercera sociedad conformada por las partes que se unen y sí tiene su propia naturaleza jurídica.
• Co-branding: A diferencia los otros tipos de alianzas estratégicas, esta solo se basa en la unión de dos marcas que desean obtener un beneficio relacionado con un producto o promoción determinada.

Importancia y ventajas competitivas 

Las alianzas estratégicas son muy importantes porque son una medida innovadora para que las organizaciones lleguen a nuevos mercados, mejoren su estrategia de ventas, tengan una mejor gestión de la empresa y logren los objetivos planteados, respondiendo a las necesidades y expectativas de los grupos de interés.

Además de volver a una empresa más competitiva, este tipo de unión comercial tiene grandes beneficios como: 

1. Acceso a economías a escala.
2. Conquistar mercados nacionales e internacionales.
3. Obtención de mejores precios.
4. Renovación tecnológica.
5. Aumento de clientes potenciales.

¿Cómo consolidar empresas con alianzas estratégicas? 

Como punto de partida, es indispensable la construcción de redes con empresas del mismo sector o que estén interesadas en el mismo mercado meta, porque de esta manera se marcan objetivos comunes. Como segundo paso, se define la naturaleza de red y luego se procede a ejecutar algún plan que se haya acordado con ambas partes de la alianza.

Otros consejos que se pueden considerar para conseguir un negocio exitoso son: 

• Mostrar el funcionamiento del producto o productos principales.
• Ser estratégico al momento de definir la alianza.
• Utilizar la red de contactos para promocionar presentaciones.
• Conocer muy bien el medio y mercado.

¿Cuándo es buen momento para formar una alianza estratégica?

• Al necesitar acceder a nuevos y mejores mercados.
• Si se requiere de tecnología más competitiva.
• Al buscar innovar en productos o servicios.
• Para minimizar los riesgos.

Grandes empresas que han consolidado alianzas 

Televisa y Univisión

Este año ambas empresas anunciaron su unión para buscar ser la principal productora de contenidos de habla hispana. Esta decisión se dio luego de años de ceder terreno ante el crecimiento de las plataformas digitales. La alianza, llamada Televisa-Univision, tiene el objetivo de desarrollarse en el mercado del streaming para alcanzar los 600 millones de personas.

Sports World y Smart fit México

La compañía deportiva y la cadena de gimnasios (México) anunciaron una fusión, según la Bolsa Mexicana de Valores.

Smart Fit es considerada como la cadena de gimnasios más prominentes de Latinoamérica. Por otro lado, Sports World también es un gran referente en el mundo deportivo. Esta unión representaría una gran oportunidad para ambos ofrecer mejores servicios y ser líderes en su sector. 

Merck y Johnson & Johnson

Estas dos farmacéuticas anunciaron hace algún tiempo, la realización de una importante alianza para producir vacunas contra el COVID-19. Las vacunas que se producirán como parte de la alianza son las de Johnson, las que recientemente fueron aprobadas por las autoridades de Estados Unidos.
Estos casos reales de alianzas estratégicas van cada día en aumento.

La unión no se detiene y muchas organizaciones ya han entendido que en esa unión está la fortaleza que necesitan para explorar nuevos mercados, ofrecer mejores y más soluciones a sus clientes y, especialmente, mantenerse vigentes en un mundo cada vez más competitivo. 

Este tipo de uniones no son exclusivas de grandes empresas. Negocios pequeños, medianos y grandes, nacionales e internacionales también pueden experimentar este tipo de relación comercial que cada vez tiene más ventajas y, como se mencionó anteriormente, no solo tiene beneficios para las empresas, sino también para los consumidores y clientes finales, quienes tendrán una mejor respuesta por parte de sus proveedores. 

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